الأهداف البيعية
- تنفيذ الاتصالات البيعية للعملاء طبقا" لجداول العملاء"
- مراجعة نواقص الصيدليات بصورة دورية
-متابعة تحقيق المستهدفات البيعية لكل عميل على حدى والمستهدف الإجمالى المطلوب تحقيقة
- إخطار العملاء بالسياسات البيعية الثابتة والمتغيرة للشركة
العملاء:
- معلومات عن العملاء (الصيادلة)
- توثيق العلاقات مع العملاء
- تصنيف العملاء (A / B / C)
- تقييم دوري لمعدل نمو/انخفاض مستوي مسحوبات العملاء
- العمل علي حل مشكلات العملاء بصورة عاجلة (الآجل/المرتجعات/سرعة التسليم/...)
-العمل علي إضافة عملاء جدد إلي قائمة المتعاملين مع الشركة
المهارات البيعية:
- تحديد اوقات الأتصال لعملاء المنطقة
- تنظيم معدل الأتصالات البيعية للعملاء طبقا" لتصنيف كل عميل
- التخطيط المسبق للاتصال بالعملاء
- المعرفة الكاملة بمنتجات الشركة
- تقييم دوري ذاتي لأسلوب ونتائج الاتصالات البيعية
- العمل علي تنمية المهارات البيعية بصورة دورية
- تقييم ذاتي لنقاط القوة والنقاط التي تحتاج إلي تنمية في مجال المبيعات
لا يوجد تعليقات
أضف تعليق